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宝贝详情页优化战术

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发表于 2016-11-16 08:57:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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要知道,一个好的淘宝详情页,不仅能够提高宝贝转化,而且能激起顾客的消费欲望,促使买家下单购买,它更是能提高转化率的首要入口。要怎样才能打造如此美好的宝贝详情页,小编给大家支招3个宝贝详情页优化战术。
第一招:明确详情页的内容
1、收藏和关注:此功能能让顾客保留你的宝贝,让她下次更容易找到你店里的宝贝。
2、焦点图:一个好的焦点图可以在三秒内瞬间吸引顾客的目光,从而使他浏览更多往下的内容。
3、宝贝关联:放一些较为热卖的单品,让顾客多一个选择,同时可以将店铺内的流量进行合理的整合,以提高宝贝的展现和转化。
4、产品的信息表:让顾客能直观了解产品的信息。
5、模特图、产品平铺图、产品场景图:把这些产品的优点得到尽可能多的突显。
6、产品细节图:对产品做一个细致的刨分,能增加顾客的信心,减少客服的咨询。
7、 同类型商品对比:可以充分突显你的商品优势,以增加顾客对产品的信心。
8、买家秀展示或好评截图:能让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。
9、 搭配推荐:好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。
10、购物须知:可以有效减少顾客对客服的咨询。
11、品牌文化简介:利用品牌来增加商品的价值,增强顾客购物信心。
第二招:怎样的详情页能够打动消费者
一般详情页来说,可以遵循几个基本点:
1、把所有的顾客都当成非专业人士来详细述说介绍。
2、认真寻找产品的价值点而不是促销点。
3、前三屏原则:由于顾客侧重在前三屏的浏览,因此前三屏一定要体现产品的价值点。
4、一句话原则:用最简短的一句话来体现商品的卖点,给顾客一个购买的理由。
5、重复卖点:在详情页中不断重复产品卖点,不断给顾客暗示。
第三招:详情页是否合格?
考核的维度主要有以下方面:
1、宝贝详情页的跳失率:看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化前是否有改变。
2、宝贝的停留时间:顾客在你这个商品上的停留时间。时间越长,越说明你的详情页具有吸引力。
3、宝贝的转化率:宝贝的转化有否提升。
4、客服的咨询:若详情页优化后,宝贝的咨询明显减少,而转化却没有减少,也是说明你这个宝贝优化是很成功的。

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