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淘宝实战:小卖家怎么让店铺有起色

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发表于 2017-3-24 21:45:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1、您好,店铺里面的商品在多个类目下展示会有什么影响,例如:我卖的是保暖内衣套装。应该在保暖内衣类目下展示,但是访客都会在儿童内衣裤类目下进入的,目前想更换目可以吗?同时店内如果有成年人保暖内衣又该在别的类目下展示,这种情况是否应该多开一家店呢?
答 我不知道你反应的问题你是怎么总结出来的。但是我要引导你正确的思路,你要看你店铺内的数据,这个单品的搜索流量,转化,收藏,加购,如果这些数据都非常不错的话,那就算类目错了也是歪打正着。如果你的数据特别差,那么你就考虑下是否放错类目,立马重新规划!
2、您好,我做打底裤的,有厂家一手货源,因为刚开始做新品,我给朋友圈很多朋友同学直接厂家价格,他们去淘宝拍付款,但是因为人好多,几十个朋友要来买,都是找我要手机二维码扫描直接进店浏览完就拍下付款,请问手机淘宝直接扫描二维码付款的订单太多会不会被查虚假?
答 只要是真实购买,就算被查虚假交易,也能申诉回来。但是你最好把入店方式多元化,例如搜索店铺名字,搜索关键词,淘口令,不要单一使用二维码。既然是朋友,你可以要求你朋友浏览你的宝贝,进行店铺收藏。
3、很佩服你,刚加您我就冒昧的问个问题,像我这样的苦逼的小卖家,我店铺无线流量少的可怜,推广搞不起,能不能有什么办法让店铺有点起色呢?
答 说到免费流量,我们都会想到宝贝标题优化。但是,PC端的标题优化和无线端的优化是截然不同的,不能把PC端的优化方法照搬到无线端上。我给你们说几个小技巧。一 无线端下拉框。这里的关键词普遍由中心词和属性词搭配而成,可以适当添加到无线端宝贝自然搜索标题中。其次,推荐的关键词后侧一般会有其他属性词,其中包含热销属性和高点击率属性。关键词推荐属性越靠前,证明此类属性点击几率越大,展现的宝贝排名展现几率越高。针对属性和宝贝匹配情况,添加到无线端宝贝自然搜索标题中。二 点击相关的关键词后展现出相关宝贝,多个宝贝展示后,会有4个属性推荐。点击此属性后,会在第一次搜索的关键词后侧添加相关属性,再展现出相关宝贝。因此,推荐的属性如与宝贝相匹配,可添加到无线端宝贝标题中,可提高店铺宝贝展现机会,提升流量引进几率。三 生意参谋-专题工具-选词助手-引流搜索词(行业相关搜索词)引流搜索词”展现的关键词可以围绕以下3个维度进行选择:“带来的访客数”、“全网搜索热度”、“全网点击率”。首先,优先选择排名前5-10名的带来访客数最多的关键词。然后,查看其全网搜索热度分析,分析全网搜索热度,数值在1万以上的优先选择;其次是全网点击率分析,点击率越高越好。综合以上三个维度,即可筛选出1-2个较为匹配的关键词中。“行业相关搜索词”展现出的关键词可以围绕以下3个维度进行选择:“全网热搜度”、“全网搜索热度变化”、“全网商品数”。优先选择全网热搜度在1万以上关键词。其次,查看全网搜索热度变化,标红表示最近搜索量飙升,标绿表示下降,优先选择标红关键词。然后,在千面2个维度的筛选结果上,查找商品数量最少的关键词,数量是1-2个。综合这三个维度筛选出来的关键词竞争力小,点击效果高,更容易引进无线流量,可以添加无线端宝贝搜索标题关键词文库中。
4、打扰了,我的钻展的点击正常,但是有时候一点转化都没有是什么原因?而且点击率高,回报率超低。是不是我的店铺不适合做钻展,什么情况下才合适呢?
答 首先查看下定向人群是否发生变化,转化好的时候和转化不好时的区别找出问题,然后做好内功很重要,影响转化率的原因讲过很多次,你自己对照我朋友圈的东西去做改善,强化转化。点击率高,回报率低,是因为消费者进入你的落地页面后,没有强烈的购买欲望,如果是描述页面就把卖点和创意做成一致的,如果是承接页面的话,就单独介绍一款产品特别符合创意的卖点。不是考虑店铺的是否可以做钻展,而是考虑两个点,能否投放钻展,一,产品的转换率是否达标(不能低于同行均值10%)产品有竞争力,值得去获取更多的流量,二,产品的利润怎么样,可以做长期的推广,带来自然搜索的利润.钻展目前的计划日预算要求不高,投放中可以暂停,其实,钻展并不是活动大促期间才适合,日常投放也很不错的。
5、您说我推广的关键词和标题上的关键词有没有关联,还是说直通车推广的词只给直通车加权,怎样通过直通车去提高宝贝的自然搜索排名啊?
答 想要通过直通车推广来推进单品宝贝搜索排名,那么你的标题里能扩展的词,直通车里必须有,但是直通车可以推广标题设置包括不了的关键词,宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交,成交转化率高于平均,所以一般是直通车加大这个转化词的投入,促进成交,可以辅助排名。

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