查看: 478|回复: 0

四大绝招,每一招儿都能让你淘宝店铺焕然一新

[复制链接]

159

主题

186

帖子

3万

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
30849

突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

发表于 2018-2-13 23:30:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
请点击此处输入图片描述
我一直在想:淘宝运营拼的到底是以什么?其实想来想去,就两个字:细节。很多时候,你只要把细节一个个的都做到了,店铺自然就好了。比如老羚羊下面提到的这几个细节点,你平时都注意到了么?
1. 精准定位自己的店铺标签和产品标签
通俗点来说,就是你要清晰的知道,你自己到底是干什么的。不要想着什么都卖,什么都干,你最好专注于某一个特定的人群。
淘宝讲“小而美”,讲个性化搜索推荐,而这些建立的基础都是:精准的人群标签。换句话来说,你店铺当中所销售的商品,应该是针对特定的人群的,也就是市场细分。这部分人群应该在消费行为上,在人群特征上,具备相似点。我们举个简单的例子:比如,你是卖鞋子的,女鞋。鞋子可以根据很多的属性维度分成很多种,比如最常见的按照风格来分,按照材质来分,按照鞋跟的高度来分等等。而你能够看到的是:这些细分出来的结果往往都代表着不同的用户人群。
喜欢欧美风格的人跟喜欢韩版风格的人,一定具备不一样的人群特征;穿妈妈鞋的人跟穿“潮鞋”的人,不管是消费行为还是人群自然特征都是不一样的。喜欢帆布休闲鞋的人,一定是大学生比较多,而喜欢高跟鞋的,则是白领比较多。
那么你店铺中再卖鞋的时候,如果你什么风格都有,那么这时候人群标签就是混乱的,就是不精准的,比如你既有韩版,又有欧美风格的,那么淘宝搜索引擎就没有办法去判断,你的店铺标签是什么,再通过个性化推荐技术给你匹配流量的时候就会很纠结,然后就不给你匹配了。
请点击此处输入图片描述
再比如,如果你只卖孕妇穿的鞋子:怎么做呢?首先,你在选词的时候,在生意参谋——市场——搜索词查询里面,以“孕妇鞋”为主词进行搜索,然后查看相关的长尾词,生意参谋会围绕这“孕妇鞋”这一主词,推荐500个长尾词。然后你从这500个长尾词去挑,组合标题。这样你标题的核心词就是“孕妇鞋”了。
然后关键的是,你在店铺当中的鞋子最好都是这种风格的,不要有其他的风格。开始的时候,建立直通车计划,同样围绕着“孕妇鞋”这一核心关键词去建立计划。这样,很快,你的店铺标签就会明确了:给孕妇提供女鞋的。
那么孕妇在买鞋子的时候,会关注哪些焦点呢?透气、防滑、穿着舒服、软底儿、平底……,好了,在你的首图、详情页当中,把这些优势全部凸显出来,让消费者看完了后,忍不住立刻下单:这就是我想要的鞋子。然后你的点击率、转化率等各项指标也都会不错。
这样的好处是什么呢?你的产品和店铺立刻会被迅速的打上标签:适合孕妇穿的鞋子。每天都会有很多很多的孕妇上淘宝吧,然后买鞋子吧。你的商品就会以各种形式优先出现在这些潜在的消费者面前:猜你喜欢、关键词搜索的优先推荐、甚至是内容流量等等。那时候,你还愁没有流量么?
所以,第1个难点就是:你能否精准的去定位你的消费者,去描述你的人群标签呢?他们具备什么样的行为特征,有什么样的自然特征?然后你的首图、关键词、详情页,都应该怎么去做,甚至你们的活动应该怎么去做呢?比如,卖孕妇鞋,能不能以赠送“防辐射服”作为活动赠品呢?
请点击此处输入图片描述
​2. 通过上新去维护你店铺的活跃度
这又是一个非常重要的点。平台需要新鲜的血液,消费者也需要新鲜的产品,所以对于你的店铺来讲,必须有持续稳定的上新计划,这是给你加权的。这是让搜索引擎,让消费者觉得你在不断努力的重要标志。不管你的产品是多,还是少,这都是一件要做的工作。
那么,产品少的时候,应该怎么办呢?这里告诉大家一个小技巧:你可以定期(一般是每个月)去检查你店铺当中的商品销售状况,看看有哪些商品是没有销量的,或者没有自然搜索权重的,对于这样的商品你要考察一下是什么原因。如果是因为你优化的问题,那么你就可以重新编辑这个产品,让这个产品成为一定意义上的新品。
3. 努力控制运营成本
做淘宝,是在创业,绝大多数的最终目的都应该是为了赚钱。那么想赚钱,你就必须要考虑所有的成本,而不仅仅是产品本身的成本、物流成本、包材成本等。有人算过,现在在淘宝上成本越来越高,包括很多的显性成本、隐性成本、变动成本、固定成本、甚至包括一些沉没成本、风险成本等等。
在表面上的变动成本。每一个产品本身的成本,包材成本、物流成本、订单成本(这个一般为了简单起见,你可以在一个周期内做简单计算:所有流量成本/订单数量)。这是你必须要了解的,也是最基本的。而大多数淘宝卖家的成本控制,基本都仅限于此。
潜在的一些风险成本。比如退换货成本,被大家敲诈的成本,物流配送过程中的丢失成本,卖不出去的存货积压成本等等。
固定得以及变动的人员成本。你的运营、客服人员的工资和提成,商品上架前的美工、拍照等成本、你租房子的成本、管理成本等等。
很多淘宝卖家(尤其是小卖家)在计算成本的时候,不会去计算自己以及加人的工资问题,拼死拼活的每天工作16个小时以上,一个月下来,赚不了几千块钱,这实际上应该就算是赔钱的。我真碰到过很多这样的情况,夫妻俩,拼了命的干,一个月下来赚了一万多块钱,还觉得自己做的不错呢。
4. 能否让营销活动创意常有常新
随着淘宝运营越来越规范,整个平台越来越成熟,最终决定店铺能否成功的将取决于三点:产品、供应链、营销能力。电子商务,商务是主体,很多商务的一些基本原则是想通的,比如营销。
未来的淘宝竞争,将越来越多的转移到营销能力的竞争上。包括营销活动的组织、环节的设计、营销的创意等等,都会成为非常重要的关键要素。比如说促销,平台上那些满赠、满减、搭配销售等,必须要有创新。


老羚羊关键词优化软件,模拟人工点击,每天上万个全国各地真实IP,最快实现48小时提升关键词排名上首页。百度会员群:415117112 淘宝会员群:310683108 个人微信:easysoo QQ:858825778
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

QQ|小黑屋|手机版|老羚羊软件论坛  

GMT+8, 2018-8-22 12:15 , Processed in 0.682776 second(s), 26 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表